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人生的非线性回报
浏览次数: 13890 发布时间:2019-4-10
  

来源:《读者》2019年7期   作者:连岳
推荐:包头市第三十三中学书记、校长   杜海宽


     人生很难的地方,就在于要等。你的能力,你的美德,它们得到的回报,几乎都不在当下,而在似乎很远的未来。这是人生的非线性发展,短期来看,好与坏,努力与懒惰,好像区别不大,但是到了某个瞬间,积累了品德与能力的人,层级突然就有个大跃升,这就像好股票和好房子,它们不是每天均匀加点价,而是在很长的时间内乏味地波动,在一个很短的时间段,突然暴涨到位。  
     天天要回报,忍受不了乏味的等候,也享受不了暴涨,人生也是如此。   
     但这个道理真的很难变成信条,与人相关的道理,字面都不复杂,但要变成信条与行动,却要有切肤之痛,或许在10年20年之后,你见证了一些人踏实的成功,也旁观了一些人的黄粱梦醒,你才知道,平时的每一分作为,都有无形的纪录,或减分或加分。从这点来看,你有苦可吃,有艰难一点的工作,其实是好事,你知道自己在做加分的事,而偷懒奸滑,越有欺骗性,对自己越不利,因为无法停止减分行为。   
     这个世界,终究是属于好人的、属于美德的、属于勤奋的,否则,人类早就灭亡了。不相信这点的人,不过是在劝说自己作恶,并把作恶的原因归结于他人。   
     基于这个原则,我非常喜欢合作中的诚实原则,喜欢对方,就直接说出来,真诚的夸奖,自己的要求,也可以坦诚。  
     这种策略,会不会遇上坐地起价的人?诚实地告诉你,会,有一定比例,他们理解不了你的真诚,反而想,咦,来了个傻子,不宰白不宰。但这有什么关系?你我毕竟不是傻子,对市场行情有谱,价格超过了合理的波动区间,你知道。再说了,任何人,任何商品,并非不可替代,碰上不对路的人,不打交道就行了。多数人,自己的努力、自己的产品,被人肯定,他们会回报你的眼光与善意,彼此沟通的效率将大大提高。真被人占点小便宜,吃一次亏,也没浪费,那是你识人的成本,这些人拉入黑名单,你积累的合作者越来越高质,就是在升级你的系统。   
     真诚,但不傻,只选择真诚回报的合作者。这是进化的策略,这也是人生的等候工作。你得等候自己的能量增长,所以你有更大能量的合作者。你得等候自己所处的这个系统,所有参与者的能量增长。一个希望自己变好的人,一定也会趋向于善良,他会希望自己所处的城市、所处的国家变好,希望整个世界变好,抱怨者,诅咒者,算计他人者,反映出他正在变得更糟糕。   
     善待你身边值得善待的人。否则,你会失去一切。   
     有些不善良的老板,员工能干要价又不高,他反而更要克扣,巴不得别人自带干粮,最后肯定是失去这些员工。   
     有些不善良的员工,觉得老板不错,心思就放在多多偷懒,多多要钱,巴不得老板替自己打工,最后肯定也是失去工作。   
     有些不善良的人,仗着别人恰好是自己的家人,是自己的朋友,不知克制,为所欲为,给得太少,要得太多,甚至给他们制造痛苦。最后只会失去爱与尊重。   
     不善良的暂时获利,最后就是永远失去。善良可能暂时有一点点小损失,如果不是特别傻的话,很快能止损,进入一点点小获利阶段,你会有稳定的工作,稳定的生意,在非线性的人生中,等来自己的人品大爆发。只有相信这点,你才能做到这点。    
     培养偷看一眼未来的能力 未来不可预测,但有人知道它大致的方向,这个大致蕴含了巨大的能量、机会与财富。  
人为什么要阅读?主要不是为了消遣和怀旧,而是为了得到偷看一眼未来的能力,知道一个大方向,再加上自己的勇气与实践,那前途不可限量。   
     来看一下这个神奇的故事:   20世纪60年代,快捷半导体公司的创始人,罗伯特与桑德斯,向美国军方兜售当时最新发明的晶体管,希望取代当时使用的真空管。晶体管比真空管先进很多,但问题是,每个晶体管的成本为100美元,而真空管的成本仅为1.05美元,新技术怎么竞争?  
更糟的是,下周就要谈生意,运用程序还没开发,制造的工厂也还没有建立。   
     如果你是他们,现在可以想一下,你要怎么得到订单。  
邪恶的方法,是试图贿赂军方采购者,这个难度很大,道德成本很高,也不是正派的商人愿意做的。技术布道者的方法,是试图说服采购者多花100倍的价钱为新技术买单,这违背市场规律,采购者也没有这么大的权限。   罗伯特与桑德斯的优势在于,他们有偷看一眼未来的能力,他们知道存在着学习曲线。   
     所谓的学习曲线,就是生产得越多,经验越多,成本就越低,这几乎体现在每一件新发明上,从钢铁、汽车,到灯泡和飞机,产量每增加100%,单位平均成本将下降20%。   
     罗伯特与桑德斯认为,学习曲线将同样发生在晶体管上。当然,如果不发生,他们的事业就将崩溃。这时候,就需要勇气了。   他们不缺勇气。在给军方的报价中,他们每个晶体管的定价是1.05美元,和真空管一样。这是一个令人恐惧的策略,意味着每卖出一个晶体管,就要亏近99美元。但这个策略也无人可以竞争,他们占领了90%的市场,而且,学习曲线果然帮了忙,两年后,单个晶体管的价格降到0.5美元,他们仍然有利润。  
这个故事的背景、技术,现在都旧了,但仍然新鲜的元素是什么?是学习曲线,它将在未来继续产生作用,现在昂贵的新技术,可能将迅速廉价,知道这点,对你判断未来,有一些帮助。   
     告诉你这个故事的目的是什么?那就是,我们的未来往往藏在过去。这也是我们需要阅读能力的原因。阅读能力的核心不是你识字,甚至不是你有耐心看完一本书,而是你能判断出一本好书。信息繁荣,表达自由,带来的结果必然是垃圾信息占绝大多数,甄别能力才是关键。   
     有一条原则很有用,书的作者不要太旧,也不要太新。当然,这不是唯一的原则,这只是有用的原则。这个作者经过时间的检验,并不是转瞬即逝的时尚现象,他又活着,与当下有密切联系,他还没有变成名人堂里冷冰冰的古典和方法论,需要后人再次解读。  
     今天推荐的凯文·凯利(Kevin Kelly),出生于1952年,算是我的父辈,就是这样一个不太新也不太旧的作者。我非常喜欢他,读过他的所有著作,他可能类似于网络时代的亚里士多德,富有远见,善于提炼,极其勤奋。那些玩年轻梗,嘲笑老年人的网络创业者,可能没看过他的作品。   
     凯文·凯利的许多作品,有阅读门槛,相当厚。今天先从他的一本薄书入手,好读又有价值,那就1999年出版的《新经济新规则》,在网络还未进入普通人生活的20年前,凯文·凯利归纳了网络经济的10个特征与方向,一一应验,现在看,这本书就像昨天刚出版,仍然非常新鲜,仍然指向未来,知道这些特征就像知道学习曲线一样,增加了一点偷看未来的能力。这本书,我真是每翻一遍都有收获。

 

 

 
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